Czy rozważasz rozpoczęcie działalności związanej z zegarkami i pozyskiwanie dostawców zegarków w Chinach dla swojej marki? Martwisz się o co warto wiedzieć i o co dbać?
Musisz wiedzieć, gdzie znajdują się producenci zegarków. Czy Chiny to najlepszy wybór? Jakie są podstawowe typy zegarków? Jakie są ważne punkty do rozważenia w procesie zaopatrzenia?
Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z zegarkami na zamówienie lub już zaopatrujesz się w zegarki od chińskich dostawców, ten prosty przewodnik pomoże Ci zrozumieć cały proces, od zaopatrzenia po wysyłkę. jest to ogólny przewodnik dla marek internetowych i nowicjuszy. Jeśli tak, ten artykuł pomoże Ci uniknąć typowych pułapek.
Odkryjmy więcej,
Powiedz przed zakupem dostawców zegarków w Chinach
Pozyskiwanie dostawców zegarków w Chinach jest trudnym zadaniem, przy populacji wynoszącej 1,421 miliarda, Chiny mają nieskończoną liczbę dostawców zegarków, więc zanim poszukasz dostawców zegarków w Chinach, powinieneś wiedzieć:
- Dlaczego warto pozyskiwać dostawców zegarków w Chinach?
- W produkcji jakich typów zegarków przewagę mają Chiny?
- Gdzie jest dostawca zegarków w Chinach? jak je znaleźć?
- Jak pozyskiwać dostawców zegarków w Chinach?
- Kilka uwag & rzeczy, których można uniknąć przy zakupie z Chin (jakość, logistyka, oszustwa, znaki towarowe)
Dlaczego warto pozyskiwać dostawców zegarków w Chinach?
Zegarki produkowane w Chinach od dawna zajmują znaczącą pozycję na rynku światowym, zwłaszcza pod względem opłacalności. Wiele chińskich marek zegarków jest wysoko cenionych za doskonałe wykonanie, innowacyjne projekty i przystępne ceny. Marki takie jak Seagull, Rossini, Fiyta i Beijing Watch są dobrze znane na całym świecie, szczególnie w zakresie zegarków mechanicznych i kwarcowych, i zapewniły sobie znaczny udział w rynku.
Oprócz tych uznanych marek, w Chinach pojawiło się także wiele wschodzących marek zegarków, które odcisnęły piętno na całym świecie. Marki te przyciągają szerokie grono konsumentów dzięki niestandardowym projektom, wyrafinowanemu kunsztowi i elastycznym metodom produkcji.
Zobaczmy rynek zegarków i rola Chin na rynku międzynarodowym
Powód 1: Chiny zajmują wysoki odsetek eksportu
W roku 2022 Chiny zajmowały 21,43% całkowitego światowego eksportu, następne są USA, Niemcy, Włochy i Francja
Dane z handlu danymi ONZ
Powód 2: Chiny są jednym z wiodących krajów eksportujących na świecie
Po wielu latach rozwoju Chiny stały się wielką marką na światowym rynku zegarków. Chiny to jeden z wiodących na świecie eksporterów zegarków, dominujący na światowym rynku dzięki szerokiej gamie zegarków, od niedrogich zegarków kwarcowych po wysokiej jakości zegarki mechaniczne i smartwatche
z poniższych danych widać, że wiodące kraje na świecie w latach 2019-2022 znajdują się w rankingu:
- #1: Chiny
- #2: Hongkong
- #3: Szwajcaria
Powód 3: Nawet największe marki zegarków pozyskują komponenty i gotowe zegarki z Chin
Kupowanie zegarków w Chinach wiąże się z dużymi korzyściami. Masz morze różnych stylów zegarków i cen przyjaznych dla portfela. Poza tym w Chinach całe to zegarmistrzostwo zostało opanowane dzięki świetnym fabrykom i wykwalifikowanym pracownikom, co sprawia, że jest to ulubione miejsce dla marek, które oczekują dobrej jakości bez wygórowanej ceny.
Wiele popularnych marek, takich jak MVMT, FOSSIL itp., od wielu lat znajduje się na szczycie rynku pod względem wielkości sprzedaży i wszystkie pochodzą z rynku chińskiego.
To są dane eksportowe dla Zegarków Kwarcowych z lat 2021-2023. the Dane z chińskiego urzędu celnego
Jakie typy zegarków powinienem sprowadzać z Chin?
Z powyższej daty eksportu widać, że Chiny mają przewagę w przypadku tych zegarków:
- Wszelkiego rodzaju zegarki;
- Zegarki kwarcowe lub zegarki mechaniczne;
- Zegarki ze stali nierdzewnej lub innego materiału;
- Wysokiej jakości zegarki.
Jakie rodzaje zegarków produkują dostawcy z Chin?
Chińscy dostawcy produkują szeroką gamę typów zegarków, obsługując wiele segmentów rynku, od niedrogich zegarków modowych po luksusowe zegarki z najwyższej półki. Oto zestawienie głównych typów:
1. Zegarki kwarcowe
- Cechy: Zegarki kwarcowe są popularne ze względu na ich dokładność i przystępną cenę. Chiny mają dobrze rozwinięty łańcuch dostaw mechanizmów kwarcowych i mogą produkować duże ilości stylowych zegarków kwarcowych po konkurencyjnych cenach.
- Aplikacje: Są powszechnie stosowane w zegarkach codziennych i modowych i cieszą się dużą popularnością na rynkach ze średniej i niższej półki na całym świecie.
2. Zegarki mechaniczne
- Typy: Obejmuje zegarki z naciągiem automatycznym i ręcznym, z dodatkowymi komplikacjami, takimi jak wyświetlanie daty, dwie strefy czasowe, a nawet tourbillony.
- Cechy: Chińskie marki, takie jak Seagull i Shanghai Watch, są znane z produkcji niezawodnych i skomplikowanych mechanizmów, w tym niektórych z zaawansowanymi funkcjami, takimi jak konstrukcja szkieletowa lub wielofunkcyjne tarcze.
- Aplikacje: Te zegarki mechaniczne można znaleźć w segmentach średniej i luksusowej i często są poszukiwane przez entuzjastów zegarków ze względu na ich kunszt.
3. Inteligentne zegarki
- Cechy: Wiodące firmy technologiczne i wyspecjalizowani producenci w Chinach produkują całą gamę inteligentnych zegarków z funkcjami takimi jak śledzenie kondycji, monitorowanie tętna, GPS i łączność Bluetooth.
- Aplikacje: Są one popularne wśród konsumentów znających się na technologii i entuzjastów fitnessu i silnie konkurują na rynku globalnym, a marki takie jak Xiaomi i Huawei zyskują znaczną popularność na arenie międzynarodowej.
4. Modne zegarki
- Cechy: Modne zegarki są zazwyczaj produkowane z myślą o projektowaniu i często wykorzystują takie materiały, jak stopy, stal nierdzewna lub ceramika z różnymi wykończeniami i ozdobami.
- Aplikacje: Zegarki te, powszechnie używane przez marki modowe, przedkładają estetykę nad funkcjonalność i są sprzedawane w segmencie modnym i niedrogim.
5. Luksusowe zegarki
- Cechy: Niektórzy chińscy producenci specjalizują się w luksusowych zegarkach z wyższej półki, wykorzystując materiały takie jak stal nierdzewna, szkło szafirowe i metale szlachetne. Często zawierają mechanizmy szwajcarskie lub wysokiej jakości chińskie mechanizmy mechaniczne.
- Aplikacje: Te zegarki są przeznaczone na rynek luksusowy i charakteryzują się wyrafinowanym wykonaniem, z naciskiem na detale i personalizację charakterystyczną dla marki.
6. Zegarki sportowe i nurkowe
- Cechy: Zegarki sportowe od chińskich dostawców są wytrzymałe i wodoodporne i często są wyposażone w chronografy, świecące tarcze i trwałe materiały, takie jak silikon lub stal nierdzewna.
- Aplikacje: Są popularne wśród aktywnych konsumentów i zostały zaprojektowane tak, aby wytrzymać sporty na świeżym powietrzu i w wodzie, oferując takie funkcje, jak wodoodporność do 100–200 metrów.
7. Zegarki dziecięce
- Cechy: Te zegarki często mają kolorowe wzory, proste funkcje, a nawet funkcję śledzenia GPS dla bezpieczeństwa. Zostały zaprojektowane tak, aby były niedrogie i trwałe.
- Aplikacje: Te zegarki są przeznaczone dla małych dzieci i nastolatków, mają łatwe do odczytania tarcze, są odporne na wstrząsy, a w niektórych przypadkach mają funkcje edukacyjne pomagające dzieciom nauczyć się odczytywać godzinę.
Zdolność chińskich dostawców do produkcji tak szerokiej gamy typów zegarków, często dostosowywalnych i w dużych ilościach, uczyniła z nich integralną część globalnego przemysłu zegarmistrzowskiego na wielu poziomach rynku.
Więcej informacji na temat innych stylów zegarków znajdziesz w naszym obszernym artykule:
Gdzie są dostawcy do produkcji zegarków w Chinach?
Chiny mają tysiące dostawców zegarków, ale baza produkcyjna zegarków koncentruje się w prowincji Guangdong.
Będąc w prowincji Guangdong, Miasto Shenzhen zajmuje dużą część, szczególnie w zachodniej części Shenzhen, produkuje głównie zegarki tańszej jakości;
Grupa Dailywin- duży producent zegarków w mieście Dongguan Fenggang, produkuje zegarki OEM ODM dla wielu dużych szwajcarskich marek.
Dlaczego prowincja Guangdong jest bazą zegarków w Chinach?
-Ponieważ Guangdong jest głównym miejscem zakupu części do zegarków, takich jak koperty, tarcze i paski. To ma dobre ceny, szybkie dostawy materiałów, łatwa wysyłka i solidny łańcuch dostaw, wszystko skonfigurowane. To sprawia, że Guangdong jest najlepszym miejscem do produkcji zegarków z dużą przewagą.
Gdzie jest baza marki Copy w Chinach?
W Guangzhou, które jest częścią Guangdong, można znaleźć wiele imitacji zegarków. Jeśli masz szansę, powinieneś kupić tutaj imitację zegarka. Są tak dobrze wykonane, że po prostu nie da się ich odróżnić od oryginału.
Aby dowiedzieć się o niektórych replikach zegarków w Chinach, możesz przeczytać ten artykuł
Zegarki repliki i oryginalne, różnice? Czym oni są? Gdzie kupić?
Na rynku sprzedaje się wiele zegarków wyprodukowanych w Chinach, a wiele niszowych marek szuka dostawców na rynku chińskim, dzięki czemu rynek chiński jest bardzo dobrze poinformowany o niektórych trendach rynkowych.
Jak pozyskiwać dostawców zegarków w Chinach?
Jeśli jesteś poza Chinami, jak szukać chińskiego dostawcy?
mogą to być platformy B2B, platformy społecznościowe i targi.
1) Na platformach społecznościowych
Możesz pozyskiwać dostawców zegarków z momentów wideo WeChat lub zwykle używanych platform, takich jak Instagram i Facebook, sprawdźmy Jak pozyskiwać materiały z platform społecznościowych.
Wyszukaj słowa kluczowe na platformie.
takie jak Instagram, Szukaj #watchessupplier, #OEMwatchesmanufacturer, #watchfactoryi inne wyszukiwanie słów kluczowych.
Następnie przefiltruj.
w ten sam sposób podczas korzystania z innych platform społecznościowych.
2) Platformy społecznościowe
- Plusy: Szybkie zapoznawanie się z dostawcami: w dobie krótkich treści wideo wielu dostawców zegarków prezentuje swoje produkty i informacje o firmie na platformach społecznościowych, takich jak WeChat i LinkedIn. Umożliwia to szybkie zrozumienie dostawców i ich ofert.
- Cons: Zmienna jakość dostawców: Ponieważ wielu dostawców promuje się na tych platformach, jakość i niezawodność dostawców mogą się znacznie różnić. Konieczne jest uważne rozeznanie.
Aby zapewnić pomyślne zaopatrzenie, marki muszą stosować skuteczne strategie identyfikowania i weryfikowania godnych zaufania dostawców zegarków na platformach społecznościowych.
Ocena wieloaspektowa: Przed złożeniem zamówienia dokładnie oceń dostawców, w tym siłę ich firmy, jakość próbek, opakowanie produktu, możliwości serwisowe i inne.
3) Na platformach B2B
Popularne platformy B2B w Chinach, m.in Alibaba, wyprodukowano w Chinach i źródła globalne, oferują nieograniczony dostęp. Możesz utworzyć konto, podając jedynie adres e-mail lub numer telefonu.
Po zarejestrowaniu konta na platformie możesz search with the product keywords “zegarki” “wristwatches” ” timepiece” + OEM/customize/wholesaleitp..
takie jak wyszukiwanie w Alibaba:
Aby skutecznie poruszać się po platformach B2B, rozważ następujące techniki:
- Ocena dostawcy: Poznaj dostawców, ich lata założenia (umiejętności produkcyjne), ich rynek (oznacza ich jakość), czas produkcji i przykładowe zasady, w tym ocenę ich reputacji, jakości produktu i szybkości reakcji.
- Identyfikacja godnych zaufania dostawców zegarków i weryfikacja referencji: po sprawdzeniu podstawowych informacji o dostawcy najszybszym sposobem identyfikacji dostawcy jest zakup próbki lub złożenie małego zamówienia. w przypadku zamówień masowych jednym ze sposobów jest sprawdzenie istniejący próbki jakości.
4) Na Targach
Uczestnictwo w targach i wystawach zegarków może być niezwykle korzystne dla nawiązywania kontaktów i znajdowania potencjalnych dostawców. Badamy zalety uczestnictwa w tego typu wydarzeniach.
Oto: lista niektórych znanych targów zegarków w Chinach:
- Chiński zegarek & Targi zegarowe (CWCF)
- Zegarek Shenzhen & Targi Zegarowe (tzw najsłynniejsze targi w Chinach Targi zegarków)
- Zegarek z Hongkongu & Targi Zegarowe (choć technicznie w Hongkongu, to blisko Chin kontynentalnych i są znaczącym wydarzeniem dla branży)
- Targi zegarków w Szanghaju
- Targi zegarków w Pekinie
- Targi zegarków w Kantonie
Więcej informacji na temat targów zegarków znajdziesz w tym poście: https://ohlalawatch.com/what-are-the-exhibitions-forums-in-the-watch-industry？/
Aby zmaksymalizować korzyści płynące z udziału w targach zegarków, niezbędne jest odpowiednie przygotowanie.
Budowanie silnych relacji z dostawcami jest kluczem do długoterminowego sukcesu.
Skuteczne sposoby komunikacji z dostawcami zegarków w Chinach
Chińscy dostawcy lubią korzystać z WeChat i WhatsApp do komunikacji, jeśli są ważne informacje, wyślemy je i zapiszemy e-mailem.
Regularna komunikacja z dostawcami w celu zapewnienia sprawnego działania
Kluczowe kwestie do rozważenia przy pozyskiwaniu dostawców zegarków w Chinach
Zaopatrując się w zegarki w Chinach, powinieneś wziąć pod uwagę ich standardy jakości i produktów, sryż i MOQ (minimalna ilość zamówienia)
1) Jakość i standardy zegarków
Zrozumienie aspektów technicznych i standardów jakości zegarków ma kluczowe znaczenie, aby mieć pewność, że pozyskiwane produkty spełniają oczekiwania Twojej marki. wspomniane zapewnienie jakości, przeważnie wynosi 1 rok, niektórzy dostawcy mogą mieć 2 lata.
Zażądanie próbek produktu i przeprowadzanie kontroli jakości to niezbędne kroki w celu oceny jakości produktu przed związaniem się z dostawcą.
2) Radzenie sobie z właściwymi MOQ
Minimalna wielkość zamówienia może znacząco wpłynąć na zarządzanie zapasami i rentowność. W branży zegarków, ponieważ produkty nie są tanie i aby wyprodukować dowolny produkt, trzeba otworzyć formę, problemem w tej branży staje się liczba produktów.
Większość dostawców zegarków OEM będzie wymagać 300-500 sztuk MOQ dla każdego stylu, Co utrudnia podjęcie decyzji przez kupujących.
Wiedza o tym, dlaczego ceny zegarków OEM są wysokie i dlaczego dostawcy zegarków OEM proszą o tak duże ilości, może pomóc Ci w planie zakupów.
Dlatego najlepszym wyborem jest rozsądne dopasowanie kolorów i dosłownego projektu, a lepiej jest opracowywać nowe produkty w zależności od stanu zapasów.
Wykonujemy 300-500 sztuk MOQ w wielu kolorach
3) Logistyka & Przepisy importowe
Z naszych doświadczeń wynika, szczyt sezonu na zegarki w każdym miesiącu to marzec, kwiecień, maj, wrzesień, październik, listopad i grudzień. Każdego roku w okolicach chińskiego Nowego Roku (od grudnia do marca) koszty logistyki rosną, a logistyka będzie zatłoczona.
Wybór odpowiedniej metody wysyłki ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia terminowej dostawy i opłacalności.
Zapoznanie z przepisami importowymi i cłami
Każdy towar będzie miał taryfy importowe i będą różne taryfy w zależności od produktu, bez względu na to, jaką metodę logistyki wysyłasz, ekspresową czy fracht morski, pamiętaj o zapoznaniu się z taryfami importowymi, które musisz zapłacić, przed importem, aby zrozumieć taryfy importowe, niezależnie od tego, czy istnieją zachęty, czy możesz sobie pozwolić na te taryfy, taryfy powinny również zostać dodane do kosztu produktu w środku.
Notatka: Przed sprawdzeniem taryfy importowej powinieneś użyć kodu HS swojego kraju. Najpierw sprawdź kod HS swoich produktów. Nie chiński kod HS. jak na przykład:
Poruszanie się po przepisach importowych i zrozumienie ceł pomoże markom uniknąć potencjalnych opóźnień i nieprzewidzianych wydatków.
4) Unikanie typowych pułapek przy zakupie zegarków z Chin
Pozyskując produkty z Chin, można spotkać się z oszukańczymi działaniami, tak jak gdziekolwiek indziej. Jest to powszechne ryzyko w handlu światowym, dlatego zawsze należy postępować ostrożnie.
Jak rozpoznać & Unikać oszustw?
1) Przeprowadzanie wizyt fabrycznych przed złożeniem zamówienia
Osobiste wizyty w fabrykach dostawców oferują cenny wgląd w ich możliwości produkcyjne i praktyki etyczne.
Wizyta w fabryce dostawcy pozwala skontaktować się z właścicielem fabryki, aby poznać filozofię biznesową właściciela, jego podejście do stawiania czoła problemom oraz poziom jakości, dzięki czemu gdy napotkasz trudną sytuację, będziesz mógł wiedzieć, czy ten dostawca sobie z tobą poradzi.
frezowanie CNCOdwiedzając fabryki, sprawdzamy ich środowisko produkcyjne i status pracowników, ale także, aby móc lepiej zrozumieć swój produkt, ponieważ rozwój Twojej marki jest korzystniejszy.
2) Podpisz umowę NDA
Jeśli masz projekt swojej marki, pamiętaj o podpisaniu umowy o zachowaniu poufności (NDA) ze swoim dostawcą, aby mieć pewność, że masz wyłączną własność projektu swojego produktu.
Edukacja na temat powszechnych oszustw i oszukańczych praktyk może zapobiec sytuacji, w której marki padną ofiarą pozbawionych skrupułów dostawców.
3) Korzystanie z usług Escrow i bezpiecznych metod płatności
Jeśli wysyłasz drogą morską, upewnij się, że masz ubezpieczenie morskie.
Przed każdą płatnością pamiętaj, aby wielokrotnie potwierdzić dane konta bankowego u dostawcy zegarka. Najlepiej jest to potwierdzić na różne sposoby. W wielu przypadkach wielu oszustów ukradnie konto pocztowe i hasło dostawcy, aby zmodyfikować konto bankowe dostawcy, a następnie dać się oszukać!
Upewnij się, że konto płatnicze jest formalną firmą, pozwól dostawcy umieścić metodę płatności w PI lub przejdź do trybu online Alibaba, Alibaba ma zlecenia ubezpieczenia handlu, aby chronić Twoje prawa i pieniądze!
Wdrożenie bezpiecznych metod płatności, takich jak usługi depozytowe, zapewnia dodatkową warstwę ochrony transakcji finansowych.
5) Znaki towarowe
Ochrona własności intelektualnej Twojej marki jest niezbędna, aby zapobiec podrabianiu i nieuprawnionemu wykorzystaniu Twoich projektów. Podkreślamy znaczenie rejestracji znaków towarowych i patentów dla zapewnienia ochrony prawnej Twojej marki i produktów
Znaczenie znaków towarowych w zegarmistrzostwie:
Znaki towarowe to charakterystyczne symbole, nazwy lub slogany używane do identyfikacji i różnicowania produktów lub usług. W branży zegarków naręcznych znaki towarowe spełniają kilka kluczowych funkcji:
- Rozpoznawalność marki: Znaki towarowe pozwalają konsumentom łatwo identyfikować ulubione marki zegarków i łączyć się z nimi, zwiększając lojalność i zaufanie do marki.
- Zapewnienie jakości: Wyrażają one zaangażowanie w jakość i kunszt wykonania, zapewniając konsumentów o autentyczności i niezawodności zegarka.
- Ochrona prawna: Znaki towarowe dają markom zegarków podstawę prawną do podejmowania działań przeciwko podrabianiu i nieuprawnionemu używaniu ich znaków.
Przykłady znanych znaków towarowych marek zegarków, Kilka marek zegarków ma kultowe znaki towarowe, które stały się synonimem ich tożsamości. Oto kilka godnych uwagi przykładów:
- Korona Rolexa: Logo Rolex Crown to jeden z najbardziej rozpoznawalnych symboli w branży zegarków, reprezentujący precyzję, luksus i ekskluzywność.
- Logo Seamastera Omega: Znak towarowy Omega Seamaster z falistą konstrukcją jest ściśle powiązany z morskim dziedzictwem i innowacjami marki.
- Tarcza TAG Heuera: Emblemat tarczy TAG Heuer symbolizuje wydajność, innowacyjność i awangardowy design.
- Marki Grupy Swatch: Grupa Swatch jest właścicielem wielu marek, każda z odrębnym znakiem towarowym. Na przykład sama marka Swatch znana jest z kolorowych projektów, a Breguet charakteryzuje się misternymi wzorami giloszowymi.
Typowe scenariusze naruszeń znaków towarowych w branży:
Pomimo obowiązujących środków ochronnych branża zegarków naręcznych stoi przed różnymi wyzwaniami związanymi z naruszeniami znaków towarowych:
- Podrabianie: Podrabiane zegarki często są opatrzone skopiowanymi lub zmienionymi znakami towarowymi, co wprowadza konsumentów w błąd, wierząc, że kupują oryginalne produkty.
- Nieautoryzowana odsprzedaż: Niektórzy sprzedawcy detaliczni mogą sprzedawać zegarki bez odpowiedniego zezwolenia, naruszając prawa do znaku towarowego marki.
- Import równoległy: Import równoległy polega na sprzedaży autentycznych zegarków w regionie, w którym oficjalny dystrybutor marki nie przewidywał ich sprzedaży. Może to powodować problemy związane ze znakami towarowymi.
- Naruszenie w Internecie: Internet ułatwił sprzedaż zegarków z podrobionymi znakami towarowymi na różnych platformach internetowych.
Ochrona praw do znaku towarowego Twojej marki lub niekorzystanie z cudzego wzoru jest niezbędne dla zachowania jej reputacji i pozycji rynkowej. Polega to nie tylko na uzyskiwaniu rejestracji znaków towarowych, ale także na aktywnym monitorowaniu rynku pod kątem potencjalnych naruszeń i podejmowaniu w razie potrzeby działań prawnych. W następnej sekcji omówimy strategie rejestracji i egzekwowania znaków towarowych, aby skutecznie zapobiegać problemom naruszania praw własności intelektualnej i rozwiązywać je.
Finał
Podsumowując, rosnące znaczenie Chin na światowym rynku zegarków oferuje atrakcyjne możliwości pozyskiwania zegarków. Zalety obejmują różnorodność stylów i konkurencyjne ceny. Kluczowe kwestie obejmują zrozumienie chińskiego krajobrazu zegarków, skuteczny wybór dostawców, zapewnienie jakości i zarządzanie logistyką. Budowanie silnych relacji z dostawcami, ochrona przed oszustwami i ochrona praw własności intelektualnej mają kluczowe znaczenie. Marki muszą aktywnie monitorować rynek pod kątem naruszeń znaków towarowych.
Postępując zgodnie z tymi strategiami, niezależnie od tego, czy jest to markowy zegarek, niszowa marka zegarków, czy też marka zegarków dla początkujących, będziesz w stanie znaleźć odpowiedniego dostawcę i rozwijać się wspólnie z nim
Powiązane posty:
