Začatie podnikania v oblasti hodiniek môže byť vzrušujúcim a obohacujúcim podnikom, vyžaduje si to však starostlivé plánovanie a strategické investície. Či už sa zameriavate na vytváranie luxusných hodiniek alebo módnych doplnkov, pochopenie základných krokov a súvisiacich nákladov je kľúčové.
Ak chcete začať podnikať s vlastnou značkou hodiniek, postupujte podľa týchto 9 krokov:
[lwptoc]
Pozrime sa na kroky
Krok 1. Preskúmajte a vyberte si správny trh
Identifikujte svojich cieľových zákazníkov a ich preferencie
Zameriavate sa na dámske alebo pánske hodinky? Športové alebo každodenné oblečenie, potápačské hodinky alebo chronograf? Hľadanie koho predávať a jeho preferencií je životne dôležité. Rozhoduje o cene, veľkosti, dizajne alebo špecifikáciách vašich hodiniek.
Analyzujte konkurentov a trendy na trhu
Pred spustením vášho tradičného podnikania v oblasti hodiniek na novom trhu je dôležité vykonať dôkladnú analýzu vašich konkurentov. Tu je podrobný návod, čo treba zvážiť:
- Analyzujte ceny konkurencie:
- Preskúmajte predajné ceny konkurentov’ hodinky.
- Porovnajte cenové rozpätia rôznych značiek a modelov.
- Identifikujte akékoľvek prémiové cenové stratégie a to, čo odôvodňuje vyššie ceny (napr. prestíž značky, jedinečné vlastnosti).
- Preskúmajte konkurenčné balíčky a špecifikácie:
- Pozrite sa na kvalitu balenia a prezentáciu.
- Všimnite si špecifikácie ich hodiniek, ako sú použité materiály, typy strojčekov a ďalšie funkcie.
- Posúďte celkovú hodnotovú ponuku, ktorú ponúkajú konkurenti.
- Pozrite sa na kvalitu balenia a prezentáciu.
- Preskúmajte nové produkty konkurentov:
- Sledujte najnovšie vydania a inovácie od konkurentov.
- Identifikujte trendy v dizajne, funkčnosti a materiáloch.
- Pochopte, ako sú nové produkty predávané a prijímané zákazníkmi.
- Skontrolujte hlavné platformy na cieľovom trhu:
- Identifikujte hlavné platformy, na ktorých sa hodinky predávajú (napr. miestne stránky elektronického obchodu, špecializovaní predajcovia hodiniek, Amazon).
- Analyzujte recenzie zákazníkov na týchto platformách, aby ste zmerali spokojnosť a bežné problémy.
- Analyzujte recenzie Amazonu:
- Pozrite si recenzie na podobné modely hodiniek na Amazone.
- Identifikujte bežné sťažnosti alebo problémy vznesené zákazníkmi.
- Zistite, či vaše hodinky dokážu vyriešiť tieto problémy a ponúkajú lepšiu kvalitu, spoľahlivosť alebo funkcie.
- Identifikujte populárne produkty:
- Preskúmajte aktuálne trendy na trhu s hodinkami.
- Všimnite si, ktoré typy hodiniek (napr. vintage, minimalistické, luxusné) získavajú na popularite.
- Prispôsobte svoje ponuky produktov tak, aby boli v súlade s týmito trendmi a zároveň si zachovali svoje jedinečné predajné vlastnosti.
Dôkladnou analýzou konkurentov a trhových trendov môžete strategicky umiestniť svoje hodinárske podnikanie tak, aby ponúkalo špičkové produkty, ktoré riešia existujúce medzery na trhu a problémy zákazníkov.
Definujte svoj jedinečný predajný návrh
Ak ich chcete zakryť, získajte to, čo nemajú a čo majú
Ak chcete vyniknúť na tradičnom trhu s hodinkami, musíte ponúkať jedinečné funkcie a služby, ktoré odlišujú vaše produkty od produktov vašich konkurentov. Tu je rozpis toho, čo majú konkurenti a ako môžete ponúknuť niečo, čo nemajú:
Čo majú:
- Kvalitné materiály a remeselné spracovanie:
- Nehrdzavejúca oceľ
- titán
- Keramické
- Drahé kovy (zlato, striebro atď.)
- Možnosti prispôsobenia:
- Personalizované rytiny alebo prvky
- Rôzne ciferníky
- Rôzne možnosti remienkov (kožené, kovové, silikónové atď.)
- Branding a balenie:
- Atraktívne balenie
- Logo značky na hodinkách
Čo nemajú (potenciálne diferenciátory):
- Jedinečné materiály:
- Udržateľné alebo recyklované materiály
- Hybridné materiály (kombinácia kovu s drevom alebo inými unikátnymi prvkami)
- Vzácne materiály (meteoritové ciferníky, exotické dreviny)
- Exkluzívne možnosti dizajnu:
- Služby dizajnu hodiniek na mieru, kde môžu zákazníci spoluvytvárať svoje hodinky
- Limitovaná edícia kolekcií s jedinečnými témami
- Spolupráca s renomovanými umelcami alebo dizajnérmi na špeciálnych edíciách
- Pokročilé remeselné spracovanie:
- Ručne gravírované alebo ručne maľované ciferníky
- Zložité mechanické pohyby s viditeľnými prevodmi
- Majstrovské hodinárske certifikácie alebo podpisy na každom kuse
- Vylepšená zákaznícka skúsenosť:
- Doživotná záruka alebo možnosti predĺženej záruky
- Personalizovaný zákaznícky servis s priamym prístupom k hodinárom
- Exkluzívne členské programy ponúkajúce skorý prístup k novým vydaniam
- Doživotná záruka alebo možnosti predĺženej záruky
- Dedičstvo a rozprávanie:
- Hodinky inšpirované historickými udalosťami alebo kultúrnym dedičstvom
- Karty s príbehmi alebo brožúry s podrobnosťami o inšpirácii a remeselnom spracovaní každého hodiniek
- komunita a angažovanosť:
- Organizovanie podujatí alebo workshopov pre nadšencov hodiniek
- Ponúka platformu pre zákazníkov na zdieľanie ich vlastných príbehov a skúseností s ich hodinkami
- Zapojenie prítomnosti na sociálnych sieťach so zákulisím nahliada do procesu výroby hodiniek
Kombináciou vysoko kvalitných materiálov a remeselného spracovania s inovatívnymi, exkluzívnymi funkciami a výnimočným zákazníckym servisom môžete vytvoriť tradičnú značku hodiniek, ktorá vyniká na konkurenčnom trhu.
Krok 2. Nájdite správne logo a názov pre svoje značky hodiniek
Vytvorte logo a názov, ktorý si umiestnite na hodinky, aby ste ich identifikovali
Vytvorte nezabudnuteľný názov značky
Ľahko zapamätateľný názov značky si váš zákazník ľahko zapamätá
Navrhnite logo, ktoré bude reprezentovať vašu značku
Pri vytváraní loga pre značku hodiniek sa zamerajte na jednoduchosť, odvážnosť a všestrannosť. Tu sú kľúčové body, ktoré je potrebné zvážiť, keď umiestnite logo na ciferník alebo na zadnú stranu hodiniek, príliš komplikovaný dizajn loga môže zvýšiť náklady na gravírovanie alebo továreň na hodinky:
Kľúčové úvahy:
- Jednoduchosť:
- Udržujte dizajn čistý a minimalistický.
- Vyhnite sa zložitým detailom, ktoré sa na malom ciferníku dobre nezobrazia.
- Použitie farieb:
- Použite jednu alebo dve farby.
- Uistite sa, že logo vyzerá dobre čiernobielo na gravírovanie.
- Odvaha:
- Použite tučné čiary a tvary.
- Vyhnite sa tenkým čiaram, ktoré môžu pri menších veľkostiach zmiznúť.
Kroky na navrhnutie loga:
- Definujte identitu značky:
- Zamyslite sa nad hodnotami svojej značky (napr. luxus, remeselné spracovanie).
- Nápady na skicovanie:
- Experimentujte s tvarmi, ikonami a typografiou.
- Vyberte symbol:
- Vyberte jednoduchý a nadčasový symbol (napr. ozubené koliesko, iniciály).
- Typografia:
- Použite jasné a výrazné písmo.
- Kombinujte prvky:
- Integrujte symbol a text pre súdržný dizajn.
- Paleta farieb:
- Použite jednu alebo dve základné farby.
- Uistite sa, že logo vyzerá dobre v čiernej a bielej farbe.
- Testujte a upravujte:
- Testujte logo v rôznych veľkostiach a na rôznych materiáloch.
- Spresnite na základe spätnej väzby.
Príklad:
Štylizovaná ikona ozubeného kolieska s iniciálami vašej značky čistým a elegantným písmom.
Tento prístup zaisťuje, že vaše logo je jednoduché, rozpoznateľné a efektívne pre ciferníky a iné značkové materiály.
Krok 3. Ako príklad vyberte dizajn pravých hodiniek
Hodinky môžete navrhnúť v spolupráci s dizajnérmi a výrobcami, ale na začiatok potrebujú váš príklad alebo vaše nápady;
- Vyberte strojček (napr. quartzový, automatický, japonský alebo švajčiarsky), Pamätajte, pohyb rozhoduje o zobrazení na ciferníku Mechanický pohyb
- Zvážte možnosti prispôsobenia, ako je gravírovanie
- Vyberte možnosti puzdra, rámu, ciferníka, ručičiek a remienka
- Vyberte typ kryštálu (minerálny alebo zafírový)
Určite špecifikácie
- Rozhodnite sa pre materiály (napr. nehrdzavejúca oceľ, koža)
- Vyberte vlastnosti (napr. vodeodolnosť)
Zahrňte prvky značky
- Pridajte svoje logo na ciferník hodiniek, zadnú časť puzdra alebo remienok
- V dizajne použite značkové farby
- Vyberte písma, ktoré sú v súlade s identitou vašej značky
Krok 4. Nájdite správneho dodávateľa + diskutujte o svojich hodinkách
- Výskum a partnerstvo s renomovanými výrobcami hodiniek: Dobrý výrobca hodiniek môže rásť s vašou firmou
- Zvážte minimálne množstvo objednávky a časové harmonogramy výroby: Začnite s malou dávkou, aby ste zhodnotili kvalitu a spoľahlivosť. Naše MOQ je väčšinou 300-500ks, môžete vykonávať s niekoľkými farbami, aby ste ušetrili svoje náklady, ale predstavovali efekt mnohých štýlov
Diskutujte so svojím dodávateľom, aby ste skontrolovali a určili špecifikácie na základe vášho rozpočtu,
- Rozhodnite sa pre materiály (napr. nehrdzavejúca oceľ, koža)
- Vyberte vlastnosti (napr. vodeodolnosť, komplikácie)
- Vyberte typ kryštálu (minerálny alebo zafírový)
Ak si stále neviete vybrať, môžete sa porozprávať s továrňami a zistiť, čo odporúčajú.
Krok 5. Vyviňte obal
Navrhnite obaly, ktoré sú v súlade s identitou vašej značky
Balíčky hodiniek sú väčšinou: darčeková krabička na hodinky, nálepka, záručný list, handrička
Krok 6. Práca na Sample+Slight Change
Vyvíjajte a testujte prototypy na zabezpečenie kvality a dizajnu
Ak nie ste spokojní s kvalitou alebo štýlom, obráťte sa na svojho dodávateľa,
Krok 7. Stanovte ceny
Nastavte cenový bod, ktorý odráža pozíciu vašej značky a cieľový trh
Teraz ste urobili vzorku, môžete vedieť, aké sú náklady na každý produkt, skúste nastaviť cenu pre vašu hromadnú objednávku a pre váš trh
Stanovenie ceny za hodinky, Kroky na určenie ceny:
- Vypočítajte náklady na jednotku:
- Výrobné náklady: Určte náklady na materiál, prácu a režijné náklady na hodinky.
- Náklady na balenie: Zahrňte náklady na obalové materiály a značku.
- Náklady na dopravu: Zohľadnite náklady na dopravu od výrobcu do vášho skladu.
- Ostatné náklady: Zvážte náklady na kontrolu kvality, clá a poistenie.
- Určite požadovanú ziskovú maržu:
- Priemyselný štandard: Preskúmajte typické ziskové rozpätie v hodinárskom priemysle (zvyčajne medzi 50 – 100 %).
- Cieľová marža: Rozhodnite sa o požadovanej ziskovej marži na základe svojich obchodných cieľov a postavenia na trhu.
- Nastaviť veľkoobchodnú cenu:
- Výpočet nákladov:
- Celkové náklady na jednotku = výrobné náklady + náklady na balenie + náklady na dopravu + iné náklady
- Veľkoobchodná cena = celkové náklady na jednotku + požadovaná zisková marža
- Výpočet nákladov:
- Nastaviť maloobchodnú cenu:
- Prieskum trhu: Preskúmajte konkurenčné ceny podobných produktov.
- Polohovanie: Určite, kde chcete umiestniť svoju značku (luxus, stredná kategória alebo rozpočet).
- Maloobchodná cena:
- Maloobchodná cena je zvyčajne 2-3 násobok veľkoobchodnej ceny.
- Maloobchodná cena = veľkoobchodná cena × 2 (alebo 3)
Príklad výpočtu:
- Vypočítajte náklady na jednotku:
- Výrobné náklady: 50 dolárov
- Cena balenia: 5 dolárov
- Poštovné: 5 dolárov
- Ostatné náklady: 5 USD
- Celkové náklady na jednotku: 65 dolárov
- Určite požadovanú ziskovú maržu:
- Požadovaná zisková marža: 100 %
- Veľkoobchodná cena: 65 USD + (65 USD × 100 %) = 130 USD
- Nastaviť maloobchodnú cenu:
- Maloobchodná cena: 130 USD × 2 = 260 USD (alebo 130 USD × 3 = 390 USD)
Na základe tohto výpočtu by vaša maloobchodná cena mala byť nastavená medzi 260 a 390 USD, v závislosti od pozície vašej značky a trhovej stratégie.
Krok 8. Vytvorte webovú stránku a online prezentáciu
- Vytvorte webovú stránku elektronického obchodu na predaj svojich hodiniek
- Vytvorte si profily na sociálnych sieťach na propagáciu svojej značky
Vytvorenie online webovej stránky na zobrazenie hodiniek alebo ich predaj na sociálnych platformách je pre väčšinu firiem bežným spôsobom
Krok 9. Spustite a propagujte svoju značku
- Vypracujte marketingovú stratégiu vrátane sociálnych médií a partnerstiev s influencermi
- Zvážte účasť na obchodných výstavách a podujatiach
Pred začatím podnikania v oblasti hodiniek
Pred investovaním do akéhokoľvek podnikania musíte mať všeobecnú predstavu o tom, koľko môžete investovať a koľko musíte investovať. Komu predávať, ako predávať, Niekoľko dôležitých bodov, ktoré je potrebné zvážiť:
- Rozpočet + zisk (Najdôležitejšie je Rozpočet + zisky)
- Komu predávať (cieľový trh)
- Čo predať (Návrhy hodiniek)
- Ako predávať
Zvyčajne zahŕňa nižšie uvedené náklady na spustenie značky hodiniek.
- Náklady na prototypy hodiniek
- Hromadné náklady na produkt
- Cena balenia pri hromadnej objednávke
- Cena dopravy pri hromadnej objednávke
- Dovozná daň pre hromadnú objednávku
- Náklady na vytvorenie webovej stránky
- Cena marketingovej kampane (cena google Ads)
Záverečná myšlienka: Vytvorte si hodinky s príbehom
Nezabudnite sa zamerať na vytvorenie jedinečného príbehu značky a hodnotovej ponuky, ktorá odlíši vašu značku hodiniek od konkurencie. Začať podnikať v hodinárstve je jednoduchá vec, ale koniec je rýchly, preto premýšľajte skôr, ako začnete.
Môžete tiež zvážiť spoluprácu so skúsenými odborníkmi, ktorí vás prevedú procesom návrhu hodiniek, výroby a vývoja značky
